強化外部市場布局 謀求高質量發展新突破
胡啟明帶隊走訪澳大利亞、印度尼西亞客戶并參觀悉尼國際礦業展
澳大利亞擁有豐富的煤礦、鐵礦等礦產資源，采掘工具被廣泛應用于煤礦開采及礦山挖掘，目前公司在澳大利亞市場的相關業務幾乎空白，開發潛力巨大。為了拓展澳大利亞采掘工具市場，公司黨委書記、董事長胡啟明率公司黨委委員、副總經理譚千榆，進出口公司副總經理陳欣等一行4人于9月5日到達澳大利亞，通過拜訪客戶及參加展會，了解更多的市場信息，從而更好把握當前澳大利亞的市場現狀，提出有針對性的市場開發策略。
9月6日上午，出訪團與集團公司所屬的某分部進行了戰略合作談判，雙方各自介紹了自身的特點及優勢，該分部在澳大利亞擁有豐富的客戶資源及人脈，也有意愿進一步拓展自身的業務，而公司擁有采掘工具、耐磨板、柱釘等優勢產品，也急需擴大市場領域，雙方一致同意加強合作，在澳大利亞礦業領域尋求商機，重點是尋找潛在客戶，找到進入澳大利亞礦業市場的突破口。
9月6日，出訪團參觀了2023年澳大利亞悉尼國際礦業展，在展會上與同行及相關上下游行業充分溝通交流，了解了澳大利亞礦業市場的市場容量、競爭格局、營銷渠道、品牌及售后服務等相關信息。在展會上尋找到了多個采掘工具、耐磨板、柱釘等產品的潛在客戶，并建立了聯系，后續也將持續跟進，力爭建立業務關系，同時為提升公司在澳大利亞的知名度，積極探索與當地客商的多種合作方式，胡啟明、譚千榆深入澳洲某礦山進行了實地考察，掌握第一手資料，并為下一步的市場開發奠定了基礎，后續也將以專業性期刊的方式向澳大利亞潛在客戶推廣公司。
印度尼西亞作為東南亞一帶一路國家的主要經濟體，近幾年發展迅速。為了提前做好該市場布局，出訪團一行4人在結束澳大利亞的行程后于9月10日到達印度尼西亞，詳細了解了印度尼西亞硬質合金市場的現狀、長城品牌的市場影響力以及客戶的需求等。
目前部分國內競爭對手已開始在印度尼西亞市場布局，未來市場競爭將會持續加??；公司要充分利用渠道優勢、品牌優勢，結合在價格、質量上適應當地市場的現實情況，制定整體性的營銷策略。
9月12日，出訪團圓滿完成本次出國各項工作任務。
（曾祥斌）
